皮肤构造以及性质皮肤解说

皮肤的概述

皮肤是有生命的器官，它覆盖于整个身体表面，是人体最大的器官之一。

皮肤是心理和身体健康状态的体现。

健康皮肤的特征：健康皮肤应该是柔软，细腻，微湿，富有弹性的。

ph值应呈弱酸性。这样的皮肤才是健康，结实并有抵抗疾病能力的。

皮肤分类

分析类型的注意事项

每个人的肌肤特点不是说是一成不变的。

肌肤会根据人的年龄，饮食，环境，生理，病理，心情，季节的变化而变化的。

一个合格的化妆品营销人员，必须要及时掌握顾客脸部的细微变化而做出相应的产品调整。

如何鉴别皮肤类型

目测法

洗脸法

擦拭法

仪器测试法

当然我们做微商有很多顾客都不是现实中的顾客，那我们该怎么去鉴别顾客的皮肤呢，我建议大家首先可以先让顾客拍一张照片，然后咨询清楚顾客的皮肤状况，再以你们今天所学的知识去辨别顾客的皮肤，对症下药。

皮肤的分类及护理

1、首先，说到皮肤以前大家都认知过，按照以前行业的分是属于中性、干性、油性、混合性、敏感性，无论是哪一种类型，都有几个特征，那我们怎么样去判断一个人比如说对着镜子看自己的脸，怎么样知道我是什么性质的皮肤，我怎么样去选择我的护肤品呢？

所以一般是从五个方面去辨别：

一、干油程度；

二、肤色；

三、毛孔；

四、弹性；

五、易发生的问题。

（1）中性皮肤

中性皮肤其实我们每个人都有过，就是婴儿的时候，那个时候的皮肤不干不油，然后也看不到粗大的毛孔，很细致，而且肤色非常的健康，无论你是亚洲人也好西方人也好，任何地方的人，都有自己皮肤本来的健康颜色，黄种人就应该是黄色，但是绝对不是暗黄。

同时，婴儿的皮肤非常有弹性，摸起来小脸蛋嫩嘟嘟的，不会像成年人一样，一会儿长斑一会儿长痘，一会儿变的水油不平衡，从来不会发生任何问题，所以中性皮肤就被我们认知成为健康的皮肤。

（2）油性皮肤

呈现的状态第一个满面油光，第二个肤色比较暗黄，长得黑黑皮肤的或者是肤色不太均匀的一块黄一块白的这种，都是多半属于油性，然后还有毛孔，油性皮肤一定是毛孔非常粗大的，弹性反而变得很好因为油性皮肤大多数它的角质层比较有弹性比较厚比较结实，所以我们会发现大多数的男士，虽然有一些人，油的厉害，但是他不容易老。油性皮肤易发生的皮肤问题，就是粉刺、痘痘，所有由于油脂导致的这些问题。

（3）干性皮肤

如果我们从这五个方面辨别它呈现出的五种状态

第一个就是皮肤一定是干燥缺水，

那第二个方面我们是从肤色，干性皮肤通常呈现的肤色较为白皙，毛孔因为皮肤过干，所以大多数的干性皮肤毛孔是比较细致一些的，因为经常得不到水分滋润，所以看起来是那种干瘪的状态，从弹性上来讲，因为干性肌肤的经常缺水得不到滋润所以弹性非常差，就像一张干燥的纸，轻轻一拉就断了，易发生问题就是容易长色斑，不管是后天晒成的还是先天的，干性皮肤一定是容易长斑和长皱纹的。

（4）混合性皮肤

一定是在一个人的面部呈现出两种状态，完全相反的两种状态，一种干一种油，全部在一张脸上体现，也就是我们通常所说的T区出油两颊比较干燥，这样的属于混合性肤质，那么它呈现的一个主要问题就是肤色不均，因为油的地方肯定是偏暗黄一些，然后干燥的地方又白皙一些，所以这样的皮肤看起来就是两种颜色呈现在一张脸上，我们亚洲人最多的就是混合性皮肤。

（5）敏感性皮肤

敏感性皮肤比较复杂，因为通常我们所说的敏感性其实是指他先天带来的这种体制本身体质的敏感就会导致你皮肤的敏感，包括季节、花果，这些都容易导致过敏，但是现在不是所有的人都是敏感肌肤，而是有相当一部分人是属于心理敏感，她的皮肤并不敏感，但是心理上他就觉得我的皮肤敏感。

为什么你会觉得你的皮肤敏感，因为你的皮肤经常感觉到不舒服，但是敏感是有他自己的过敏原和症状的，这些都是可以分析出来的，在没有任何过敏源的情况下就感觉你的皮肤不舒服，那只能证明它生病了，不代表他叫敏感性皮肤。

所以涉及到敏感的部分我建议不管是自己也好还是身边的朋友还是说我们面对的顾客，一定要以专业的知识来进行一对一的分析，因为每一个人他的敏感的症状不同，包括他过敏的原因又不同而且又涉及到他到底是心理敏感还是真的敏感，所以我们为了对每个人的皮肤负责任，从客观上去讲就没有办法说你一定就是敏感皮肤了，你一定就不是敏感的，你这个是由于用了什么造成的，不能够妄下这样的判断

老化原因

气候因素，比如干燥。

化妆品使用不当

环境

紫外线刺激

过度烟酒等刺激

饮食不规律

年龄

精神压力

9:皮肤松弛

所以了解了我们皮肤的各种情况我觉得我们很好做出一个判断，无论你是干、油、混合、敏感，在我们正常人眼里他就不是个健康的皮肤，健康的皮肤我刚才说过的我们小时候的皮肤都是健康的

为什么后面大家都变成不健康的皮肤了？

这是因为第一个环境，我们人类生存的环境发生了变化，就是我们说的：地心引力无时无刻的存在

第二个是因为我们自己对于自己皮肤的对待上，也就是说我愿意给他用什么他就用什么，然后今天我想换什么就换什么？是因为我们人为造成的，包括我们自己，进入了青春期以后，我们的新陈代谢，包括内分泌跟以前完全不同，甚至有的时候像一些孕妇为什么说他不能用很多的产品，也是因为他的内分泌整个系统出现了变化，所以在这种情况下如果你再给她乱用东西你说这皮肤它会好吗？

一定要纯天然，植物的产品

因为像健康的皮肤，擦什么他都应该是健康的，它都不会有任何的什么排毒反应，它就没有这些毒素存在皮肤里，它不需要排什么

所以不健康的皮肤，不管他是干是油是什么都是由于他整个的细胞出现了问题，什么叫细胞出现了问题呢？大家可以这样理解啊！

如果你什么都不擦，长年累月下来你的细胞，他活力一定不太好，为什么这么说？因为你总不调动他，他就睡着了。那如果你常年累月的用一些化学物质的护肤品，细胞就会生病，又为什么这么说，因为你给它的东西不是活的，你不能让它自己调动起它自己干活的积极性，那如果它都不爱干活，是不是就生病了呢。

生病了后，你使用一款激活细胞的植物产品后，就会排毒，将你的皮肤唤醒。

所以一个人的细胞代谢能力，它的运作能力决定了你的皮肤好与不好，如果你的细胞呈现的是一个罢工的状态，或者是他倦怠了这样的状态，用再好的东西，他会帮你去吸收吗？他也不会帮你去吸收，又不会帮你去调理，因为细胞存在于我们的真皮层，真皮层到达表皮层还是有一段距离的，那表皮真皮皮下组织这个才组成了我们整个人类的皮肤结构。

简单讲一下我们表皮是什么样的结构

表皮在我们皮肤最外面，表皮外面应该还有一层皮脂膜，但是现在越来越多的人已经没有皮脂膜了，这跟我们以前使用的这些清洁类的产品有关，清洁类的产品也跟我们的环境有关，在皮脂膜下，表皮部分先是第一层角质层，就是我们看到最外面的这层，然后在第二层是透明层，通常不是所有的皮肤结构里面都有，但是像的手掌、脚掌这些位置是有的

（皮脂膜由老化脱落角质、汗腺分泌的汗液、皮脂腺分泌的油脂，经低温乳化形成皮脂膜。

???皮脂膜主要功能：防护、平衡ph值、平衡微生态群、皮脂膜它在我们皮肤的最外层、多数人都处于没有皮脂膜的状态。

修护皮脂膜一定要从一款??温和洁净??又可以??修复皮脂膜??洁面皂开始

第三层是颗粒层，颗粒层一般是一些颗粒性的这个细胞组成的

第四层是一个肌细胞层，我们有的时候也把他叫有机层

第五层也就是说我们表皮里面的最深度的那一层基底层。

所以我们了解了皮肤的种类和结构以后我们就很轻松的就可以回答别人的问题，怎么样去回答？

首先举几个我们经常想要问别人或者是别人问我们的问题！

一个是我现在有皮肤问题，我多久能好。

你的皮肤问题多久能够好，是通过三个阶段，如果是以前的一些激素类产品那就不用了，你一使用几天就好，这个不用讲的东西大家都明白，什么是激素护肤品

但是如果是一个纯植物的天然的护肤激活你细胞活跃，他肯定达不到几天就好，为什么这么讲？

我们皮肤从外到里面有很多的结构，那么每一层的结构都是向外代谢一层一层地向外生长，他从里面到外面这个过程当中就要经过几个周期。

通常什么样的问题，会发生在表皮呢，很简单，像有的时候我们长的小粉刺，这个粉刺，它不像痘痘，痘痘我们一直觉得它是又大然后又硬，还有就是像根一样就深深扎在我的皮肤里面，像小粉刺就不一样，小粉刺呢他是一个小小的，然后开头有的时候就是有分为闭合型粉刺，也有这个开放型粉刺。开放型的就会演变成黑头，闭合型的有时候我们都看不到，但是拿手一摸这个是不光滑的，是粗糙的一粒粒的感觉。

像这种小粉刺，如果它被代谢出来了以后多半不会留下什么印子，即便是印子也是小小的一个红点点，过两天就不见了，如果是一颗豆豆，就要留下痘疤痘印了。因为我们的豆豆是扎根在我们真皮层的，为什么我们会经常说哪里长痘了不要用手去掐它，不要用手把它弄破，其实不是说为了怕你感染，这只是浅显的一方面，真正的原因是怕留下印子，因为你挤的过程真皮就受损了，受损以后就会生成黑色素，然后就会在你皮肤深层的这个地方产生一些痘印斑点的东西是很难去除的。

这个很关键的，如果你的细胞不活跃，你的这个新陈代谢速度很慢，那你可能在短时间内把皮肤变好吗？

所以当我们了解到这些，所有的问题都可以迎刃而解，并不是说我们一定要去跟顾客讲跟朋友讲你这个就一定是一个月你这个就一定是几天几天看到效果，然后你那个怕是问题严重了要修复半年到一年，要先问他平时皮肤的新陈代谢速度怎么样，这一类人群我们除了关心他以前使用的产品以外，还要去问一下他平时的作息时间是否规律，包括饮食是不是喜欢吃一些就是刺激性的食物，这些对于我们皮肤来说好像看似不关联其实都有很大的关系

（还要销售第一个问题：你的工作环境，你的护肤习惯，你护肤过程使用什么产品过）

为什么有这样的关系，虽然说我们不懂中医，但是大家应该都听说过，我们的皮肤与我们的脏腑其实是由表及里的关系，举个最简单的例子，在以前，其实并不是说每个人生病了就去找药吃，我们会用一些土办法去解决生命的问题，例如像拔罐、刮痧，通过这样一种方式，为什么在我们皮表作用一些东西的时候就可以影响到我们身体呢，让我们的身体由一个不健康的状态恢复到健康的状态。所以通过这一点尽管我们不了解怎么样改变怎么样发生作用的，至少我们可以知道在我们受风寒的时候，我们只要刮刮痧，用艾草熏一熏，就可以治疗好风寒，所以并不是说一个产品作用在你的脸上，通过一个短时间的调理，就能达到一个好的状态，这怎么可能，用最浅显的道理我们都能去想，所以我建议，不管是自己使用也好，去专柜买护肤品也好，其他人跟你说的是不是真实的，要凭自己的认知去判断，这样才是理性的。

所以如果遇到朋友问我们到底我这个问题多久能好，因为每个人在问问题的时候都是抱着非常急切的心态，然后问我这个情况为什么是这样的，或者是有些用了美人馨纪的这些体验者们，他会觉得说美人馨纪不是说广告很好吗？不是说天然吗？为什么我的脸原来没有长痘现在长痘了，为什么我的脸原来没有干得蜕皮的症状现在有，那是因为他不知道皮肤是怎么样代谢的。

5、现在就把代谢的过程给大家总结下，美人馨纪是代表植物的理念

凡是纯植物真正改善你肌肤问题护肤的产品，它都是需要通过三个过程来实现

第一个过程：排毒，为什么说第一个过程一定是排毒，一个再好的产品，它把你的毒素积压在皮肤深层，然后我们身体这个结构它是会通过毒素回流，也就是说我们皮肤里的毒可以藏，藏到皮肤深层，如果藏的年头再久，它就回流到我们的脏腑当中，那样会对身体产生危害，所以我们人类才不会主张说去用一些有危害的护肤品，如果你不把你的毒素排出来，你的毒素永远在身体里面存着，护肤品只在皮肤表面起作用，你说你的皮肤可能会变好吗，因为通过我们的新陈代谢，毒素会一点点的被向外推，然后一到达表皮就会起到一些负面的作用，就会让你看到色斑、痘痘、皮炎。

所以一个好的产品产品，第一步就一定是排毒，

那么在你的脸上，从一开始你没有问题发生到使用了植物的产品出现问题发生这个过程就叫排毒过程，如果你不能认知到，你就会认为是不是我的皮肤出了问题是不是你的的产品导致我皮肤出了问题，这个是最简单的道理。

那如果说一个产品不够好的话，它让别人长痘，他是能让别人长痘的产品，那应该大家长的痘都一样才对，为什么有的长出来是小水泡，有的长出来是痘痘，然后有的只是微微的泛红，这就说明大家身体里面藏的毒素的原因不同，然后种类也不同，所以它才会有这样不同的反映，无论哪一种，我们只要知道前面的一个阶段一定是代谢掉毒素，这就对了，这才叫一个好产品，帮助我们皮肤恢复健康的一个正确过程。

第二个过程：一定是修复，因为该排的排出来了，有些细胞里面有毒素，把它排出来以后，这个细胞可能就受损了，受损没关系，通过一个产品能让你的细胞修复到健康有活力的状态，那么接下来未来的日子里你的皮肤就不用再担心了，只要细胞健康起来，皮肤还可能不好吗。

第三个过程：一定是提高我们人类自身具有的各种能力，也就是增强免疫能力，比如我们人本身就具有美白修复力，美白修复力是指比如被太阳晒红了晒蜕皮了，不用任何产品它也会好，只是有些人好了以后它会有黑印子，有些人的好了以后跟原来的一样光亮白皙，这就是因为每个人的美白修复力不同。

再比如说水油平衡的能力，其实本身水油平衡我们是不用靠外界的东西去达到的，我们人类就有这样的功能，不然的话不会在以前那个年代他们什么都不擦照样皮肤好好的，所以是一些原因一定是一些原因让我们丧失了这样的功能，我们只要把它恢复回来就可以了，所以种种的这些人类自身的功能形成了我们的免疫能力统称为免疫能力，那么我们只要通过第三阶段，把这个免疫能力恢复回来，即便以后我不用护肤品，我也可以达到健康的状态，但是由于有一个特殊原因现在的环境不允许，现在的气候不好，现在人类污染太大了！所以导致我们人类呀不能够像在以前纯净的这种空气下去呼吸去生活，所以呢我们还真的就得靠一些护肤品来保证我们正常的这个皮肤的免疫力。

这三个阶段加一块儿你说可能在二十八天完成吗？

这个不太可能，只有表皮的排毒过程，有可能会在二十八天内完成，还仅仅敢说是有可能，因为有些人的表皮已经被毁坏到那种二十八天都代谢不完的程度了，为什么这么讲，他伤到真皮了，他得进行下一个真皮阶段的修复，还有排毒过程。

如果在我们不懂皮肤的这些结构，包括我们人类自身的一些功能如果不明白的话，你让我作为一个普通的消费者来说我也会着急的问我到底什么时候能好，因为我现在对我自己状态太不满意，每个人都会这么急切的问，但是当你明白了这些以后真的就没有必要再去问，而是静下心来给自己时间给自己皮肤时间给她一个修复的过程就像我们种棵小树苗一样，那小树苗可能你刚刚撒下种子他就站起来开花吗，这也不可能对吧？要给它一个过程。

对一个皮肤不好的人来说让他永久的依赖化妆品去掩盖皮肤的这些瑕疵，这种方法不是一辈子能做的，我不想说在到老了的时候然后可能领着这个外孙，而且小朋友的时候然后姥姥或者是奶奶还要画个大浓妆，那个是很奇怪的事情。所以时间再长我也愿意，因为它是能够给我一个契机让我彻底改变原来不健康的皮肤，无论它有多长，我都能忍受。

那是不是所有的人都要忍受这个过程呢，不是的，我一个朋友就不是这样的，那是一个从来洗脸习惯以及护肤护理很谨慎很坚持的人，用了一款产品不轻易换的人，所以在他用到这种接触到这种纯植物成分的东西的时候他跟别人的反应完全不同，他就是一天天的在看到自己皮肤变好，他也没有这个排毒过程，因为他就没有什么毒素，

我干儿子他妈是一个什么样的人呢？特别爱运动，然后身体非常健康，所以她皮肤顶多是细胞睡着了这种状态，所以在他使用过程当中他就一天天感受到也没有别人觉得那种又油又干又怎么样发红发热

从来都没有这种感受，所以你的皮肤决定了要多久会好，而不是一个产品决定了你的皮肤多久会好。

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接下来给大家讲线上的三个技巧

做为一个新人来讲。我实在不知道我要通过什么途径去把这么一个好的东西告诉给我身边的人，而且现在人通常戒备心很强，不管说这东西是好是不好，它都是会觉得很排斥，你主动找她的一定没好事，就有这种感觉所以我不愿意去发一些就是跟朋友圈里面大同小异的东西。

我朋友圈里面发的东西都是我一个字一个字写出来的都是发自内心的东西，然后因为我不知道说今天发完明天继续发什么所以我干脆就把我所知道的能够帮助到大家护肤的内容用我的心去编写，不管他买不买我的东西这是次要的，所以我每天的内容都会不一样，然后把它形成一个小故事这样一系列的东西，比如说第一期，我家美人馨纪之初体验，然后

那发完以后五天过去了，然后再下一阶段的你问我答然后，然后在下一阶段我还是有其他打算所以我想分享的是一种方法方式，每一个人都有自己的优势不一定大家完全用一样的东西。

我们经常说用心做事，怎么叫用心？你真的用心，用心在想用心在用心在感染每一个人，这个时候别人才会感觉到感动才会有触动，在现在人心略微冷漠的一个年代所以我觉得你用心做出来的东西，别人会感受的到。我相信如果我每天也是仅仅转发别人发的东西，大家都是千篇一律，那么整个中国的市场上就会出现美人馨纪经销商，所有每天转发的内容都是一样的都是相同的，所以我不想要这样的一个状态，我相信一个好的产品他需要口碑相传，那在口碑相传之前我要做一系列的准备就是让一个正常人他都能够去判断他自己怎么样对待皮肤才是对的，如果这个根本的问题不解决我再夸这产品好都是徒劳。

第二个就是表达情感，其实我们人如果面对面的时候，你可以看到对方的表情可以听到他的声音可以看到他嘴角微微一动，对表情你都看得到，但是如果在线上我们怎么样去表达我们这种面部的表情以及情感，这个在我们沟通起来的时候，我觉得是非常有帮助的一件事情。在这方面呢大家也可以不同，因为每个人的优势不一样，所以话题的切入点就不一样，那如果说你认为你的声音是优势，那就尽量不要去写文字去表达，去跟个客户们去沟通，如果你认为你的文字你的软文在这方面比较强，那就用文字配合适当的表情，这样就把你整个人的情感表达出来，别人接收到的不是那种枯燥无味的东西。在这一点上我认为是大家一定要先总结下自己身上的优势，一定是你很独特的东西，那这样最起码不说这个产品啊，谈的怎么样，成不成？在别人跟你聊天的过程当中，光是单凭着这份愉快，这份愉悦的心情都足以让他还想再找你，我有的时候有一些朋友很有意思他不是来找我问问题的，我说那是怎么回事呢？他说我就想找你聊天，我不知道为什么就是想找你，所以如果你能把你的朋友或者是客户变成这样的一个感觉，那他肯定是离不开你的。

第三个方面就是真心对待，其实所有的东西最终都会回归一个本质，不管他眼前现在看起来是多么繁华，多么五光十色，但是不管他是什么样的最后都会回归一个本质，你对一个人是不是真心的对待，时间久了，人家都会有感觉，所以我觉得一开始，不管你是出于什么心情跟他提到这个东西这个产品也好，或者是其他什么好吃的也好，这种分享的心情一定是要基于在一个真心对待的，这样一个基础之上才做的。因为当你真心的去对待一个人的时候，一个是我们刚才还在说万事万物活着都有能量，这个能量其实指的就是磁场，当你真心对待一个人或一个事物的时候，他是会接收到的，再一个，你开始的虚情假意，你到底掩饰得多久，这个时间一考验就会露馅的，所以还不如我们初衷就是在真心对待每一个人。当你真心对待别人你在跟别人说话的时候，这种心态这种语气都会不同，所以其他人也会感受的到，感受到了他必然会来真心对待你，有些人会觉得不是那样的，我的朋友我对他们有多么多么多么的好，但是他们竟然那样对我，会有这种情绪吧！那是因为时间不够久，因为时间够久了就算是块冰也会融化。

所以大家一定以心换心的去给别人皮肤进行分析！

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